Можно продавать свой товар, как обычно мы привыкли это делать, и зарабатывать на этом, а можно научиться продавать в интернете и на глобальных платформах и зарабатывать в 10 раз больше. Предприниматель и эксперт в сфере Digital Парвиз Рузиев рассказывает, как это сделать.

На прошедшем в августе инвестиционном форуме в Хороге спикер Парвиз Рузиев, специализирующийся на бизнесе в сфере Digital, рассказал, как, и какой товар, жители Памира могут продавать на мировых площадках. Для этого он приехал на Памир чуть раньше, чтобы провести небольшое расследование и выявить направления, как можно продавать. К слову, эти же товары и услуги касаются всех остальных регионов страны.

- Продажи онлайн на международных платформах очень актуальны для нашей республики, потому что в стране производится много уникальных ремесленных товаров, текстиля ручной работы, ювелирных изделий из драгоценных камней и самоцветов, которые внутри страны не ценятся настолько высоко, как могут быть оценены иностранцами. А научиться продавать онлайн не так сложно, как может показаться в начале, - объясняет Рузиев.

Парвиз Рузиев
Фото из личного архива

Итак, что именно может предложить Таджикистан иностранцам?

Предприниматель в сфере Digital считает, что нет каких-то определенных товаров, которые могут быть интересны иностранцам. Он говорит о том, что можно стараться продавать все, что угодно. Не факт, что купят, но попытаться стоит. Миллионы людей по всему миру выкладывают свои этнические продукты и национальные услуги, и у них покупают. Раз есть спрос, значит, и у нас тоже будет получаться.

 

Гостиницы и места для ночлега

Первое, что бросилось в глаза Парвизу по прибытию в Хорог - в хороших гостиницах не хватает свободных мест. Значит, здесь большой спрос на жилье.

Вопрос в том, как иностранцы бронируют гостиницы в регионах: либо напрямую звонят в гостиницу, если находят контакты в интернете, что тоже большая редкость, либо выходят через знакомых. Все потому, что в том же Booking.com прописаны единицы региональных гостиниц или хостелов Таджикистана, что нужно исправлять в первую очередь.

При этом каждый житель страны, у которого есть свободный уголок в доме, тоже может продавать место для ночлега на Airbnb.

 

Туризм

Туризм очень востребованное направление, а продавать его не очень сложно. Туристические агентства и просто индивидуальные гиды могут создавать свои вебсайты, страницы в социальных сетях, и даже группы в мессенджерах, которыми пользуются иностранцы, или на профессиональных страницах вроде Linkedin. На этих платформах можно указать информацию о себе и о предлагаемых услугах, турах и маршрутах.

 

Гастрономия

TripAdvisor – одна из популярнейших в мире мировых площадок для размещения информации о точках общепита. Так вот на ней было бы хорошо разместить все рестораны, кафе и национальные заведения страны. Если столичные заведения неплохо представлены на ресурсе, то в регионах с этим пока беда. Если они и размещены, то в анкете указана не вся информация. Например, зачастую нет адреса и телефонных контактов, так что туристам проблематично их найти.

Платформой TripAdvisor, в основном, пользуются американские туристы, поэтому дополнительно нужно размещать информацию о своем заведении еще на площадках Facebook и Google, в которой имеется отдельная форма-анкета для точек общепита.

 

Ремесло

С ремеслом в Таджикистане дела обстоят действительно хорошо, но продается уникальная продукция хэндмейд локально, в то время как существует множество международных платформ, на которых можно и нужно продавать.

Например, Amazon Handmade для тех, кто продает товары, сделанные своими руками. На ресурсе действует два тарифа – индивидуальный и профессиональный. Приобретая индивидуальный тариф, вы оплачиваете в Amazon по $1 за каждый проданный товар. В тарифе «профессиональный» оплачивается $40 единоразово,  дополнительных расходов вы более не внесёте. К тому же функций на этом тарифе гораздо больше. К примеру, можно делать платное продвижение на площадке, добавлять больше фотографий к товару и т.д.

Фото Asia-Plus

К плюсам Amazon Handmade можно отнести то, что ресурс забирает ваш товар, упаковывает его по своим стандартам и доставляет покупателю. Тут, правда, нужно учитывать, что продавая товар в другую точку мира, в сумму должна быть заложена оплата за международную доставку, потому что Amazon не работает со странами СНГ. Для этого вам будет необходимо оплатить доставку в близлежащую страну, которая сотрудничает с Amazon, где её заберут сотрудники компании. К счастью для Таджикистана, почта страны работает неплохо, поэтому проблем с доставкой товаров возникать не должно.

Помимо Amazon Handmade, Парвиз предлагает обратить внимание и на некоторые другие площадки, на которых можно продавать продукцию хэндмэйд. Среди них etcy.com, artfire.com, visualhunt.com, cargoh.com.

Желательно использовать все перечисленные маркетплэйсы для большей эффективности продаж.

 

Медицина

В Таджикистане много лекарственных трав и растений, которые тоже можно продавать. Самый легкий способ – создать сайт и страницу в социальных сетях, а также использовать для продаж мессенджеры viber, telegram.

 

Музыка, культура, фольклор

Таджикистанцы талантливые люди, которые создают много хорошей музыки, которую можно продавать онлайн на таких ресурсах как ITunes, Google, Yandex. Можно также создавать видеоконтент с национальными танцами и другим фольклором и заливать его на Youtube для дальнейшей монетизации.

Для этого можно размещать рекламный контент в более низком качестве на бесплатных площадках, и в лучшем качестве на платных платформах. Люди, которые не любят пиратский контент, обязательно перейдут по ссылке и купят его. Также можно разместить неполное аудио и по окончанию видео прямо на экране дать ссылки, по которым можно пройти и приобрести полную версию.

 

Образование и HR

Люди, владеющие английским и русским языком, могут проводить платные вебинары по преподаванию таджикского, памирского или другого этнического языка, а английский и русский в этом случае будут выступать языками общения с иностранцем.

Также молодежь, окончившая хорошие университеты, должна завести свои страницы на профессиональных платформах Head hunter и LinkedIn, где можно найти работу в других странах.

 

Сухофрукты

И напоследок – наше все. Таджикские сухофрукты ценятся во всем мире, но продажи в основном осуществляются в соседние страны, хотя можно расширить логистику по всему миру.

Хороший тому пример - суперпитательные натуральные батончики из тутовника, которые производят на Памире и широко продаются на рынке США, Канады и России. Это один из тех кейсов, который показывает, что сделать это реально.

Фото Asia-Plus

Нужны региональные хабы по всей стране

Парвиз Рузиев считает, что в каждом регионе страны можно создать некий хаб, с общим отделом маркетинга, продаж и логистики, где будет собираться товар и отправляться в Душанбе, а из Душанбе в другие точки мира. Это дешевле и удобнее: зачем, скажем, каждому ремесленнику самостоятельно изучать нюансы работы платформ для продаж, когда этим может заниматься единый хаб? 

Осенью нас модно читать в Telegram, Facebook, Instagram, Viber, Яндекс.Дзен и OK.