Фаридун Назаров - таджикский студент и предприниматель. Он учится в Гарварде и ведёт с партнёрами несколько собственных компаний. В своём недавнем выступлении в Гарвардском университете он неожиданно для аудитории назвал себя… «самым большим неудачником». Почему? Об этом – в его выступлении.
Ниже мы приводим перевод выступления Фаридуна на русский язык.
Всем привет! Меня зовут Фаридун Назаров, и я самый большой неудачник в этом зале! Посмотрим, как пройдет эта презентация. Итак, ребята, поднимите руки, кто из вас уже начал собственный бизнес? Два бизнеса? Три? Четыре? Пять?...
Мы с моими партнерами пытались начать много разных бизнесов, и мы потерпели неудачу в большинстве из них! Organic Cleaners, Avicenna Medical Supplies, Unico Carpet, Unico Wipes, Kobjob, Cleenees, Stay Insured – это только несколько из них.
Я студент здесь, в Гарварде, и я учусь в магистратуре. В прошлом году мы запустили 2 стартапа, 4Stay – онлайн рынок для студенческого жилья, и Unicobag - Uber для доставки багажа, и мы привлекли около 1,5 миллиона долларов инвестиций для обеих компаний. Деловые журналы Bisnow и Silicon Valley BJ признали нас одной из самых пробивных компаний, и мы этому очень рады!
Как я вижу, вы все очень яркие, молодые и талантливые люди, и я уверен, что у вас есть отличные идеи. Одна из самых больших проблем, с которой вы столкнетесь - это то, как финансировать свои блестящие идеи. Мы потратили около 8 месяцев на то, чтобы собрать деньги, но в итоге получилось так, что мы собрали 95% денег в течении последних 2-х месяцев. Первые 6 месяцев мы столкнулись к многим испытаниям и допустили немало ошибок. Сегодня я хотел бы рассказать вам о том, как сделать это правильнее, основываясь на моем скромном опыте. Надеюсь, я могу дать вам несколько советов и сэкономить ваше время.
Существует несколько способов финансирования вашей идеи, но я хотел бы остановиться на двух основных: первый - самофинансирование, которое мы называем «бутстрап», и второй - привлечение инвесторов.
В 2009 году мой бизнес-партнер и я основали компанию под названием Study The Planet LLC. Мы начали с нуля. Чтобы найти деньги для нашей компании, мы работали на нескольких работах по 70 часов в неделю. Нам потребовалось около 6 месяцев, чтобы сэкономить и собрать некоторое количество денег для продвижения этого бизнеса. Это один из способов финансирования вашей идеи. Это нормально, но я думаю, что это дорого и требует много времени.
Второй вариант - найти инвесторов для финансирования вашей идеи, и это намного лучше. Подумайте сами: чтобы собрать 1 миллион долларов, которые мы привлекли для одной из наших компаний - 4stay, мне пришлось бы работать не менее 20 лет и зарабатывать дополнительно как минимум 50 тысяч долларов каждый год помимо моих расходов. Итак, я хочу сказать, что лучше финансировать вашу идею за счет инвестиций. Вот некоторые из моих подсказок.
Перед тем, как обращаться к инвесторам, вам необходимо:
1. Иметь идею, понимать ценность вашего бизнеса.
2. Знать размер вашего будущего рынка.
3. Иметь команду.
4. Знать своих конкурентов.
Несколько советов в привлечении инвестиций. Во-первых: Если ваша мама не доверяет вам, то стоит ли другим инвесторам доверять вам?! Поэтому первый этап - для начала обратитесь за деньгами для вашего бизнеса к членам вашей семьи и друзьям. Составьте список всех ваших друзей, семьи, коллег и всех, кто может поверить в вас и дать вам деньги. Потому что вначале, когда у вас еще нет продаж, у вас меньше шансов найти других инвесторов. Здесь простая психология. Они думают: если ваши друзья и родственники не инвестировали в вас, скорее всего, у них есть веская причина для этого. Ведь они знают вас лучше других!
Конечно, здесь могут быть исключения, но нас об этом спрашивают в 80 процентах случаев.
Во-вторых: Оставайтесь в зоне! Мы провели много месяцев, встречаясь с сотнями людей из разных слоев общества, чтобы предложить нашу идею. Только 2% из них инвестировали в наш стартап. Когда мы проанализировали данные, мы обнаружили, что в нас инвестировали только люди, которые интересуются именно этой отраслью. Большинство инвесторов имеют очень конкретные сектора, в которых они сосредоточены. Например, некоторые инвесторы сосредоточены исключительно на пищевом секторе. Другие инвестируют только в программное обеспечение. И почти все сосредоточены на технологическом секторе, благодаря высокому возврату инвестиций. Поэтому, чтобы сэкономить время, не встречайтесь с людьми только потому, что они инвесторы, или потому что у них много денег. Удостоверьтесь, что они в той же отрасли, что и вы.
В-третьих: важно знать многих людей, важны связи! Друзья и наставники - это ваши активы. Ваши личные отношения и имя, которое вы заработали в своем окружении, в конце концов окупятся и дадут отдачу. Поэтому развивайте отношения с людьми, говорите с ними, слушайте и учитесь. Через эти связи вы сможете познакомиться с подходящим венчурным инвестором. Лучше всего, если вы будете сотрудничать с тем инвестором, которого уже хорошо знаете, и пусть он руководит процессом привлечения инвестиций.
В заключении, пожалуйста, помните, что вы столкнетесь с большим количеством отказов. Люди даже скажут вам, что ваша идея - мусор, и что вам не удастся добиться успеха. Или они отправят вам такое электронное письмо, которое я получил на прошлой неделе. Это, конечно, неприятно, но ПОМНИТЕ, что УСПЕХ - ВАШ ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫБОР, и что отказы и неудачи на этом пути являются лишь частью процесса!
Спасибо огромное!
Справка «АП»:
Фаридун Назаров, 26 лет, студент Гарварда, финансовый эксперт, соучредитель и главный операционный директор американской компании 4stay.com. Приехал в США по учебной визе в 2008 году и начал учиться в обычном колледже. Параллельно работал, пытался создавать собственные компании. Первой из них стала международная образовательная компания StudyThePlanet (STP) («Дунёро Биомуз»), позже был еще десяток других – удачных и провальных. Является соучредителем и финансовым директором Таджикско-Американской Культурной Ассоциаций (TACA) в Вашингтоне, округ Колумбия. В прошлом году Фаридун вместе со своим школьным другом Акобиром Ахмедовым и Зикруло Атамуллоевым стал одним из основателей быстро растущего стартапа - 4stay.com, который помогает иностранным студентам находить жилье по всему миру. Другой новый проект таджикских ребят - компания Unicobag по доставке багажа в аэропортах США. В 2016 году Ф. Назаров поступил в магистратуру Гарвардского университета по специальности «Финансы». Избран директором по финансам в общественную организацию HEERA Гарвардского университета.
Что нужно молодежной сборной Таджикистана для выхода из группы?
ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ: «Вечная дружба», долгожданная вода и ответный визовый режим
В Душанбе сегодня открыли две новые гостиницы
Салом алейкум, Таджикистан! Анонсы событий, день в истории, прогноз погоды на 20 апреля 2024 года
Легенда таджикского кинематографа. 45 лет назад не стало Бориса Кимягарова
На западе Казахстана задержали похитителей противопаводковых укреплений
Стали известны размеры денежных призов Душанбинского полумарафона
5 видов заболеваний, которые обостряются весной
В России уволили ректора Института русского языка после скандала с тестами для мигрантов
Товарооборот между Таджикистаном и Кыргызстаном упал до неприлично низкого уровня
Все новости
Авторизуйтесь, пожалуйста
Сухроб3 августа, 2017 13:12
Фаридун! Мы гордимся такими земляками! Удачи тебе!
И.В.Сталин3 августа, 2017 11:43
А чей он сын - в справке от "АП" не указано
Olim3 августа, 2017 10:47
Я думаю он сказал про НЕУДАЧНИКА для привлечения внимания аудитории. На самом деле он молодец.
Nazira3 августа, 2017 06:34
Faridun - umnyi, celeustremlionnyi i pri etom samyi prostoi tadzhikskiy paren'! Nikakih blatov u etih rebiat net, znakomy s etimi rebiatami s pervyh dnei nashego prebyvaniya v US, s 2008 goda. Professionalno rosli na nashyh glazakh, pri etom ostayutsia ochen skromnymi. Uchioba v Harwarde ne kajdomu osilit', eto ego investiciyi v svoio zhe buduschee. Sam zarabotal, sam zhe investiroval v svoyi znaniya! Dai bog vsem roditeliam takih detei, samostoiatelnyh i ne izbalovanyh! Udachi vam, Faridun, Akobir i Zikrullo! We are proud of you!
Булус3 августа, 2017 00:57
Фаридун.маладэс.тока не возвращайся.финишап в сша.
Yulduz Akabirova3 августа, 2017 00:01
on pravino govorit.eto idea NE tolko v USA a vezde godititsya umnim!
Yulduz Akabirova2 августа, 2017 23:59
Moldes Faridun.tak derjat.Ya lichno znayu etogo parnI I uvajayu ix.esli bi trudili vse kak eti parni.
ShaITan2 августа, 2017 20:43
Tak nekotorikh bombit ot uspekha nekotorikh, ya naoborot ochen' raduus kogda takikh viju.
"бредовые американские технологии не работают нигде кроме США." - ochen' smeshno. Nujno eshyo dal'she ot etogo russkogo mira.
Внук ShaITan3 августа, 2017 13:01
УК РТ: Статья 189. Возбуждение национальной расовой, местнической или религиозной вражды ;)
said Внук4 августа, 2017 10:16
Да этот редиска задолбал уже своими антироссийскими постами. Везде ему мерещится рука Москвы. Пишет на русском языке, на русскоязычном форуме латиницей. Денег на клавиатуру даже нет, а туда же.
Алекс said4 августа, 2017 20:19
он работник АП, всего его гадости пропускают, а, если ему ответить, то АП никогда коммент не пропустит
ShaITan said4 августа, 2017 12:53
Ne tot uroven' intelekta, udachi )
ShaITan Внук3 августа, 2017 22:49
nastol'ko glupiy reply. Chto takoe russkiy mir? i chto takogo chto ya khochu ot nego podal'she uity? Ya tebya zastavlyau so mnoi idti?
Ya by eshyo khleshe napisal by, no commenty moder ne propuskaet
munisa 2 августа, 2017 20:31
всё верно - бред !!!!!!!! только для чего ?
ГОСТЬ2 августа, 2017 14:58
Вы для чего печатаете эти бредовые статьи? Про богатых идиотов. Папенькиных. Знаем мы и Гарвард и кто там может учиться и т.д. Вы расскажите про медсестру из отделерия хирургии городской больницы. Как она выживает и привлекает средства на хлеб. Все эти бредовые американские технологии не работают нигде кроме США.
Tojik ГОСТЬ2 августа, 2017 18:42
ГОСТЬ:
Это не бредовая статья. Фаридун не из богатой семьйи. Это он добился блодаря самому себе; усердно трудился и учился в Америке. Я вас уверяю он не папенький.... Надо радоватся, что наш земляк добился высот и прославляет нашу родину.
Masha Tojik2 августа, 2017 21:26
Da radovatsia uspekham sootechestvennikov ne v nashikh genakh navernoe, nam by prosto pozloslovit' i polit' griaz'iu. Tolkovye rebiata, delaiut khot' chto to. Iz-za takikh kak u nas, nedayushikh prodvigatsia i ubezhali zarubezh kogda takie umy mogli by prodvigat rodinu.. no kuda?!!! ne prochitav dalshe i ne udostoverivshikhsia kto est kto, gotovy yazykami pochesat. Gordimsia. Molodets Faridun!
Удачник2 августа, 2017 14:44
Фаридун Назаров: самый большой неудачник в Гарварде- не стал читать дальше)
Tojik Удачник2 августа, 2017 18:44
Ну и зря, что не читали дальше. Марк Цукерберг, Бил Гейтс, Стив Джобс, и т.д. тоже были "не удачниками"...и кто они сейчас?!
Абдулло А.2 августа, 2017 14:39
Молодец, Фаридун! Мы гордимся такими земляками! Удачи тебе!