Рассмотрим экономические и правовые условия развития франшиз в Таджикистане и Узбекистане, а также исследуем, какие шаги могут быть предприняты для поддержки их роста в будущем.
Франчайзинг стал современным инструментом взаимосвязи между странами, который активно используется для расширения бизнеса на международных рынках. Эта модель позволяет компаниям быстро масштабироваться, снижая риски и издержки, связанные с запуском коммерческих проектов.
За счет франчайзинга локальные предприниматели получают доступ к проверенным бизнес-методам и поддержке, что способствует экономическому росту и интеграции в глобальную экономику.
И все же во многих странах Центральной Азии основным центром торговли остаются традиционные рынки. Их процессы устроены просто: местные предприниматели привозят товары из Китая и Турции и продают их жителям.
Базары в экономике страны
Рынок «Корвон» - самый крупный в Таджикистане, занимает площадь более 107 тысяч квадратных метров. Рынок дает работу около 9 тысячам человек, не считая водителей общественного транспорта, сотрудников обменных пунктов и общепита, охранников, дворников.
В выходные дни его посещает более 50 тысяч человек, и многие из них не только покупают товары для себя, но и для перепродажи.
Торговля ведется как оптом, так и в розницу. Здесь представлен широкий ассортимент – от продуктов питания до одежды, мебели и бытовой техники. Более 70% товаров на «Корвоне» произведены в Китае.
Базары играют значительную роль в экономике Таджикистана. По данным Всемирного банка, более 70% торговых операций в стране происходит на базарах.
«Корвон» ежемесячно приносит в бюджет страны около 3 миллионов сомони (примерно 600 тысяч долларов). Торговый центр способствует снижению уровня бедности в стране. Эксперты отмечают, что без таких базаров издержки торговли и цены были бы гораздо выше, а ассортимент товаров - значительно уже.
Тем не менее объемы торговли на таджикистанских рынках остаются ниже, чем в соседних странах. Общий оборот всех рынков в Таджикистане составляет 255 млн долларов, что значительно меньше, чем у кыргызского «Дордоя» (2,8 млрд долларов) или казахстанской «Барахолки» (1,7 млн долларов).
Это связано со сложностями налоговой системы, высокими таможенными пошлинами и ограниченными возможностями для реэкспорта товаров.
Рынок «Абу Сахий» в Ташкенте - один из крупнейших в Узбекистане. После привлечения иностранных инвесторов, немецкой компании AKA Petroleum GMBH, которая вложила 10 млн долларов в реконструкцию, он сменил название на «Ташкентский торговый центр».
Актуальных данных по товарообороту рынка в открытом доступе нет. По данным СМИ, после реконструкции только за первые два месяца 2018 года в результате экспорта в бюджет поступило 17 млн долларов. Прогнозировалось, что до конца 2018 года этот показатель вырастет до 80 млн долларов.
«Абу Сахий» - рынок площадью более 320 тысяч квадратных метров, он является своеобразным городом в городе. «На этом базаре можно и закупиться, и покушать, и подстричься, и к косметологу сходить, подшить вещи, поменять валюту - все, что угодно, вроде как даже гостиница есть», - пишет свой отзыв пользователь Яндекс Карты. Импортные товары на «Абу Сахий» завозятся в основном из Китая и Турции.
А что с франшизами?
Франшиза – это особый способ ведения бизнеса, при котором компания (франчайзер) дает другим предприятиям (франчайзи) право использовать свою торговую марку, бизнес-модель, а также предоставляет поддержку и обучение.
От страны, на рынок которой выходит франшиза, требуется соответствие стандартам и условиям ведения бизнеса. В стране должны действовать законы и правила, касающиеся франчайзинга, регулирующие интеллектуальную собственность, налогообложение и трудовые отношения.
Для поддержки бизнес-операций на уровне высокой эффективности необходима развитая инфраструктура транспортных сетей, энергоснабжения и телекоммуникаций.
Перед выходом на рынок тщательно изучаются покупательские предпочтения, культурные различия, чтобы товары франшизы находили отклик у местного населения. Необходимо также, чтобы местные предприниматели были заинтересованы в инвестициях и управлении франшизами.
Франшизы предпочитают страны с устойчивой экономикой, низкой инфляцией, стабильным курсом валюты, предсказуемой налоговой политикой и доступом к финансированию.
В Таджикистане и Узбекистане франчайзинг в последние годы активно развивается.
В Таджикистане уже успешно работают такие бренды в сфере общественного питания, как KFC, Baskin-Robbins, Dodo Pizza, кафе Mousse и HotDogger, а также франшизы в одежде и обуви – Grader, Colin's, Skechers, Mavi, U.S. Polo и в парфюмерии – Yves Rocher.
В Узбекистане открыт филиал Domino's Pizza. В крупнейшем торгово-развлекательном центре Tashkent City Mall представлены магазины известных брендов: Massimo Dutti, Zara, Oysho, Bershka, Stradivarius, Pull&Bear, Adidas, Reebok, Nike, а также монобрендовые бутики Peserico, Hugo, Twinset, Zadig & Voltaire.
Эти бренды помогают улучшить качество обслуживания, создают рабочие места и предоставляют новые возможности для местных предпринимателей.
Гулноз Мухамадиева, бренд-менеджер Yves Rocher в Таджикистане, делится своим опытом ведения бизнеса по франшизе.
«Скоро будет 20 лет, как бренд Yves Rocher представлен в Таджикистане. Путь был достаточно сложным – начиная от поиска контактов французского офиса и долгих переговоров по телефону. Очень сложно было убедить французскую сторону открыть франшизу. На первоначальном этапе с нами заключили только тестовый контракт, без фирменного оборудования и всего на год. Так продолжалось до 2008 года, когда мы заключили полный контракт и начался проект реализации фирменного магазина Yves Rocher».
Основные требования со стороны франчайзера включали соблюдение всех норм марки – оборудование, ремонт, освещение.
«Если это новая точка, необходимо предоставить прогноз продаж и объемов на ближайшие 2-3 года и заполнить множество форм», - отмечает Гулноз.
В процессе открытия и управления франшизой компания столкнулась с рядом вызовов, таких как необходимость привоза практически всех материалов для ремонта и оборудования магазина, а также логистических проблемы с доставкой продукции из Франции.
Однако, несмотря на все трудности, ведение бизнеса по франшизе имеет свои преимущества.
«Основной плюс, по моему мнению, в том, что по франшизе ты получаешь готовую модель ведения бизнеса с известным брендом, с хорошим продуктом и выстроенным сервисом», - считает Гулноз Мухамадиева.
Законодательные и налоговые аспекты франшиз: поддержка или препятствия?
В Таджикистане и Узбекистане законодательство и налоговая база не создают существенных препятствий для ведения бизнеса по франшизе.
Однако в работе «Договор коммерческой концессии по законодательству Республики Таджикистан», написанной Джамродом Бобоевым, завкафедрой экономического, финансового и антикоррупционного права Государственного финансово-экономического университета, отмечается, что в Таджикистане франчайзинг, известный как коммерческая концессия, может сталкиваться с проблемами из-за неоднозначного законодательного регулирования.
Это связано с различиями между договором франчайзинга и коммерческой концессией, которые могут вызывать путаницу.
Например, в договоре франчайзинга товарный знак является ключевым элементом, а в коммерческой концессии он может быть опциональным.
Тем не менее на практике предприниматели чаще не сталкиваются с проблемами на начальном этапе работы.
В Узбекистане действуют различные законы и акты, которые регулируют договоры о франчайзинге: Гражданский кодекс, закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и местах происхождения товаров», закон «О конкуренции», «О коммерческой тайне», «О фирменных наименованиях» и другие.
Все договоры о франчайзинге, а также существенные изменения и дополнения к ним, подлежат госрегистрации.
Грантовую поддержку и содействие узбекским предпринимателям в вопросах развития франчайзинговой сети оказывает Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) в рамках программы «Консультации для малого бизнеса».
Для предпринимателей существуют ресурсы, предлагающие подборку франшиз, которые можно купить в Узбекистане. Такая институциональная поддержка делает франчайзинг привлекательным видом деятельности в стране.
Что касается налогов, то если вы платите роялти компании, которая не имеет постоянного представительства в Узбекистане, вам придется удерживать налог на прибыль по ставке 20% при каждой выплате.
Это правило действует, если между Узбекистаном и страной, где находится эта компания, нет договора, который бы предотвращал двойное налогообложение или позволял использовать более низкую налоговую ставку. В этом случае вы действуете как налоговый агент.
Роялти - это вид лицензионного вознаграждения, которое обычно выплачивается в виде денег за использование патентов, авторских прав, франшиз, природных ресурсов и других видов собственности. Это может быть процент от стоимости проданных товаров и услуг, процент от прибыли или дохода, или регулярная фиксированная выплата.
Размер роялти может быть указан в процентах от оборота или в виде фиксированной суммы. Роялти является объектом налогообложения, то есть за каждый полученный роялти придётся заплатить часть в бюджет страны.
Азиз Алиакбаров, соучредитель сетей Coffee Moose и HotDogger в Таджикистане, говорит, что путь к открытию бизнеса по франшизе требует тщательного планирования и усилий.
«Мы начинали как банковские работники, которые искали возможности реализоваться самостоятельно. У нас не было навыков в дизайне или создании концепций, поэтому мы решили найти готовое решение, которое бы предоставило нам стартовое обучение и готовую бизнес-модель. Так мы остановились на франшизе HotDogger», - рассказывает он.
Азиз успешно ведет бизнес по франшизе уже 9 лет и за это время не сталкивался с проблемами в законодательной или налоговой системе.
«Налоги для франшизы не создают дополнительных проблем. Специальных требований к самой франшизе нет, есть только стандартные требования к обороту», - добавляет он. Также он отметил, что у него не возникало сложностей с регистрацией компании или другими бюрократическими вопросами.
Как открывали Zara в Узбекистане
Открытие 29 февраля 2024 года Tashkent City Mall привлекло, несмотря на будний день, более 25 тысяч гостей. В воскресенье молл посетило 50 тысяч человек. Самое широкое обсуждение вызвала популярная Zara, входящая в состав испанской корпорации Inditex.
Inditex сделала значительный шаг, войдя на узбекский рынок благодаря сотрудничеству с саудовской компанией Cenomi Retail. Cenomi, уже успешно работающая с брендами Inditex в Азербайджане, Армении и Грузии, тщательно проанализировала бизнес-среду Узбекистана. Принимая во внимание ряд экономических изменений, таких как конвертация и упрощение бизнес-процедур, изменения в налоговом законодательстве, представители компании при участии министерств и ведомств Саудовской Аравии и Узбекистана начали переговоры, в результате которых удалось добиться снижения таможенных пошлин для прямых импортеров брендовых товаров.
Это позволило не только установить цены на товары Zara более доступными для узбекских покупателей, но и сделало узбекский рынок более привлекательным для иностранных ритейлеров, а значит и для дополнительных инвестиций.
Сарадехт Хаму, коммерческий директор Cenomi Retail в Узбекистане и Азербайджане, поделился своими впечатлениями:
«Все ждали, что Zara будет дорогая, но благодаря сниженным таможенным пошлинам, нам удалось сделать цены в нашем магазине привлекательнее, чем в соседних странах. Сколько постов я читал в соцсетях, что это будет низкое, не европейское качество, что к нам будут завозить не брендовые вещи. Это не так. Все, что отшивается в разных странах для Zara, сначала привозится в Испанию и уже оттуда распределяется по магазинам по всему миру.
Коллекция для каждой страны подбирается после тщательного анализа рынка в зависимости от потребительских предпочтений, ментальности и традиций страны».
Процесс открытия магазина был нелегким, учитывая сжатые сроки. За две недели до запуска магазинов, а тут мы говорим не только о Zara, но и Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Oysho и Zara Home, в Ташкент прибыли около 100 специалистов из стран, где эти магазины работают по франшизе Cenomi много лет.
Они занимались установкой и тестированием оборудования, принимали и распределяли товар, обучали сотрудников всем аспектам правильного функционирования магазинов.
Также прибыли представители испанской стороны, которые проверяли, как организованы процессы логистики, соответствует ли состояние магазинов и складов высоким стандартам корпорации Inditex, обеспечены ли они всем необходимым и как в них организованы условия труда.
«Магазины Inditex во всем мире должны быть одинаковы по дизайну и уровню комфорта и безопасности», - пояснил Сарадехт Хаму.
Что касается уровня поддержки проекта узбекскими госслужбами, то, по словам коммерческого директора Cenomi Retail, компания не столкнулась с большими трудностями при регистрации брендов, благодаря содействию Министерства инвестиций, а специалисты Налогового комитета оказали помощь с интеграцией IT-системы Inditex с налоговой платформой Узбекистана.
«Думаю, что на всех уровнях правительство Узбекистана понимает, что такой крупный инвестор, как Inditex, очень важен для нашей страны. Это не только налоговые и таможенные поступления, новые технологии и рабочие места, но и ясный сигнал для других инвесторов, крупных ритейлеров о том, что здесь можно делать бизнес, можно инвестировать и тем самым развивать страну», - заключил Хаму.
Перед открытием магазина в соцсетях активно обсуждали, что такого в открытии Zara. Однако с открытием самого крупного магазина Zara в Центральной Азии и Закавказья, площадью 3 тысячи квадратных метров, стало очевидно, что это не просто магазин.
Это новые рабочие места, налоги и сигнал для других инвесторов, что узбекский рынок открыт для бизнеса и способен приносить прибыль.
Возможности и вызовы развития франчайзинга в Таджикистане и Узбекистане
Развитие франчайзинга в Таджикистане и Узбекистане - это перспективное направление для стимулирования местного бизнеса и интеграции в международные экономические процессы.
С устранением барьеров для конвертации национальной валюты в Узбекистане с 2017 года, франчайзинг открыл новые возможности для предпринимателей, позволяя им включаться в глобальные цепочки создания добавленной стоимости, использовать проверенные технологии и бренды, а также учиться современным методам ведения бизнеса.
Франчайзинг предлагает начинающим предпринимателям платформу для старта бизнеса с минимальными рисками. Это направление также способствует привлечению современных технологий, расширению ассортимента товаров и услуг, созданию новых рабочих мест и увеличению налогооблагаемой базы, что приносит ощутимые выгоды для национальных и местных бюджетов.
Тем не менее развитие франчайзинга сталкивается с рядом общих проблем инвестиционного климата в регионе. Ключевыми барьерами остаётся слабая правовая и судебная защита бизнеса, высокие налоговые и административные издержки, неурегулированность прав владения землей и отсутствие прозрачного рынка земли, а также ограниченность внутреннего рынка и торговые барьеры с соседними странами.
Эти проблемы требуют комплексного подхода и активного вмешательства со стороны госорганов и международных партнеров для создания благоприятных условий для бизнеса.
Экономист Юлий Юсупов подчеркивает, что решение этих проблем значительно повысит привлекательность франчайзинга и других видов бизнеса в Узбекистане и Таджикистане, что, в свою очередь, будет способствовать экономическому росту и устойчивому развитию региона. Таким образом, франчайзинг может стать мощным инструментом для экономического прогресса, если будет поддержан необходимыми реформами и улучшениями инвестиционного климата.
Этим летом читайте нас в Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК
«Раньше было больше уважения». Каков статус учителя в таджикском обществе, и как его можно повысить?
Вся его жизнь была театром. Воспоминания о Фаррухе Касымове
190+ стран и никаких комиссий. Отправляйте деньги выгодно с Alif Mobi
В Деваштиче женщину отправили за решетку за покушение на самоубийство невестки
Эмомали Рахмон предложил Германии поддержать строительство Рогунской ГЭС
Мужская сборная Таджикистана по шахматам обыграла Португалию
FORMULA55 стала генеральным спонсором футзальной команды «Пойтахт»
Снова о харассменте. Душанбинки жалуются на домогательства на улицах
В Душанбе открылся Центр ментального здоровья «Инсайт»
XEC - новый вариант ковида, распространяющийся по миру. Чем он отличается от предыдущих
Все новости
Авторизуйтесь, пожалуйста
Pavel18 августа 01:59
Отличный анализ, хорошие рекомендации, но плохой пример. Zara поддерживает Израиль, страна- колонизатор, где на уровне закона действует апартеид. Люди Бойкотируют зару