Wyzo и Yalla: кто они, победители премии e-коммерции в номинации «Лучший молодой предприниматель в сфере IT», и как, начав с идей, которые казались чем-то необычным, они смогли добиться успеха.  

В прошлый раз мы рассказывали вам о женщинах-победителях премии e-коммерции, которая состоялась в конце 2024 года. Сегодня – черед мужчин. 

 

YALLA: как школьный проект превратился в сервис, меняющий рынок аптек

Yalla – это не просто онлайн-аптека, а сервис, который помогает находить редкие и дефицитные лекарства и даже получать медикаменты из-за рубежа. Проект сотрудничает с крупнейшими аптечными сетями, а пользователи могут не только быстро находить нужные препараты, но и получить консультацию фармацевта.

Как стартапу удалось вырасти из студенческой идеи в успешный e-commerce проект? На вопросы «Азия-Плюс» ответил основатель Yalla Азиз Насыров.

 

Как все началось? 

В школе Азиз и его команда участвовали в хакатонах и образовательных программах, где нужно было не только разрабатывать идеи, но и презентовать их. В тот период у них и появилась мысль создать полезный сервис.

Первый проект назывался «Авиценна» и должен был стать справочником по медикаментам, но он так и не был реализован – ребята поступили в университеты и разъехались. К идее они вернулись во время пандемии COVID-19, когда, приехав домой, столкнулись с реальной проблемой: люди не могли найти нужные лекарства.

«В аптеках, казалось бы, есть все, но когда человеку действительно нужно что-то важное, начинается поиск по всему городу», – поясняет Азиз.

Так появился первый вариант Yalla, который тогда назывался «Дармон24». Сначала это была просто онлайн-аптека, но вскоре команда поняла, что ключевая проблема не в доставке, а в поиске редких медикаментов.

 

От идеи к реальному сервису

Первая версия Yalla разрабатывалась буквально на энтузиазме.

«Мы жили рядом с аптечной зоной Саховат, где более 100 аптек. Казалось бы, найти лекарства должно быть легко, но на деле люди тратили дни на поиски. Мы хотели это исправить», – рассказывает Азиз.

Так появился MVP (минимально жизнеспособный продукт), который позволял пользователям быстро находить редкие лекарства. Команда, состоявшая в основном из друзей и одноклассников, разделила обязанности и начала активно работать над сервисом.

 

За что Yalla получил премию?

«Мы выиграли не просто потому, что у нас хороший проект – мы решаем проблему, которая существовала годами, – поиск редких лекарств. Люди раньше тратили дни на поиски, теперь это можно сделать за несколько минут», – подчеркивает он.

Yalla не просто предлагает удобный сервис, а меняет культуру онлайн-покупок медикаментов в Таджикистане. Азиз признается, что важнее любых наград – реальные истории людей, которым помог сервис.

«Как-то к нам обратилась женщина, которая долгое время не могла найти жизненно важное лекарство для своего родителя. Мы нашли его и доставили прямо в больницу. Когда она благодарила нас, мы поняли, что делаем действительно важное дело», – делится он.

 

Как меняется e-commerce и чего ждут покупатели?

Рынок электронной коммерции в Таджикистане пока только развивается.

«Сейчас многие заказывают все для повседневных нужд через Instagram, но доверие к онлайн-сервисам все еще невысокое. Люди хотят не просто интернет-аптеку, а надежный сервис, где можно без риска заказать редкое лекарство», – объясняет Азиз.

Среди ключевых трендов он выделяет персонализацию, которая позволит сервису предсказывать, когда пользователю нужно пополнить аптечку, а также интеграцию ИИ и автоматизации, помогающих быстрее находить нужные лекарства. 

Кроме того, потребители ожидают скорости и надежности: заказ должен обрабатываться моментально и без ошибок. В Yalla уже внедрены алгоритмы автоматизированного поиска, а в будущем компания планирует использовать ИИ для управления складскими запасами и обработки заявок. 

 

WYZO – платформа, которая делает онлайн-бизнес проще

Мы также поговорили и с Аброром Холовым, сооснователем Wyzo.

«Wyzo родился как ответ на реальную проблему бизнеса, – рассказывает он. – Мы с моим партнером Расулом Идиевым работали в IT больше восьми лет, создавали e-commerce-платформы и видели одну и ту же ситуацию: компаниям сложно запускать интернет-магазины».

Предприниматели сталкивались с одними и теми же барьерами – большинство не хотело разбираться в коде и нанимать программистов, а стандартные платформы не поддерживали локальные платежи, кастомизацию и локальные системы учета. 

Вдобавок, управление продажами велось вручную, без автоматизации, а попытки продавать через соцсети были хаотичными и не давали стабильного роста.

«Когда мы увидели, что бизнес может запуститься на нашей платформе за считанные дни, мы поняли, что Wyzo – это что-то большое», – вспоминает Холов. 

«Wyzo – это платформа, которая позволяет сегодня бизнесу запуститься за несколько часов вместо месяцев разработки. Это как конструктор, только уже собранный», – объясняет Холов.

Платформа работает по модели White Label, это значит, что компании могут создать свой интернет-магазин с уникальным дизайном, кастомными функциями и полным набором интеграций. В Wyzo уже встроены платежные системы, логистика, соцсети, маркетплейсы, а также AI-ассистент, который помогает автоматизировать общение с клиентами, анализировать продажи и улучшать маркетинг. 

Более того, предприниматели могут управлять продажами не только через сайт, но и в Instagram, WhatsApp, Telegram и Google Shop.

«Мы видели, что предприниматели хотят запускаться быстро. Поэтому сделали Wyzo простым и удобным, без технических сложностей», – говорит Холов.

Один из первых клиентов Wyzo – интернет-магазин книг, уже через два дня после подключения начал получать по десять заказов в день.

 

Почему стартап стал победителем?

«Три главных фактора: команда, скорость и клиентоориентированность, – отвечает Аброр Холов. – Без сильной команды невозможно создать инновационный продукт».

Wyzo запустился в 2024 году и уже за несколько месяцев вошел в международные программы, стал резидентом IT Park Uzbekistan и попал в Star Venture Program от EBRD.

«Мы тестируем гипотезы и быстро адаптируемся. В IT нельзя застревать на теории», – добавляет он.  

В их практике был случай, когда крупный клиент не смог интегрировать свои системы в Wyzo. 

«Мы поняли, что нужно не просто предлагать платформу, а адаптироваться под бизнес. В итоге мы взяли на себя разработку интеграций и сделали Wyzo еще более универсальным», – говорит он.

По мнению Холова, стартап должен быть гибким и готовым к изменениям, иначе можно застрять в первоначальной концепции и потерять рынок.

 

«Будущее за AI, соцсетями и экспресс-доставкой»

Предприниматель рассказал о своем видении новых трендов.

«AI и автоматизация становятся стандартом. Бизнесу не хочется тратить время на рутину, и AI-ассистенты возьмут это на себя. 

Второй тренд – супер-аппы, когда e-commerce встраивается в финтех-экосистемы. Мы уже работаем в этом направлении, сотрудничая с банками и платежными платформами. 

Кроме того, растет social commerce – продажи через соцсети и мессенджеры. Люди покупают прямо в Instagram или WhatsApp, а не переходят на отдельные сайты. 

Еще один важный тренд – экспресс-доставка. Клиенты хотят моментальных покупок, а не ожидания», – делится он.

Wyzo уже адаптируется к этим изменениям: развивает AI-ассистента, усиливает интеграции с соцсетями и маркетплейсами, а также внедряет механизмы быстрой доставки.

 

И о планах

Главная цель Wyzo – масштабироваться. «На первом этапе мы расширяемся в Узбекистан, Казахстан и Грузию; затем – Ближний Восток и Юго-Восточная Азия, – говорит сооснователь Wyzo. – Мы строим платформу, которая объединяет все каналы продаж, – от сайтов до мессенджеров и маркетплейсов – в одном дашборде. А интеграция с финтехом позволит предпринимателям бесшовно управлять платежами и финансами».

Этой весной читайте нас в Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК