Мирали Яхъяев уже 7 лет продает товар на Amazon в качестве частного предпринимателя. Расскажем, как он пришел к этой сфере и что нужно знать, если вы хотите уйти в онлайн-предпринимательство.

Мирали родился в Душанбе. С детства он увлекался спортом, собственно говоря, здесь впервые и познакомился с компьютером - на бесплатных курсах при Тхэквондо центре в начале 2000 года. С тех пор развивал навыки, пройдя курсы в сфере графического дизайна.

Однако по окончании школы принял решение поступить на финансиста в Москву. Затем вернулся на родину, чуть более года проработал в «Агроинвестбанке», занимаясь маркетингом и развитием новых услуг на банковском рынке.

 

Методом проб

В 2012 году эмигрировал на ПМЖ в США, в штат Флорида, где и проживает по сегодняшний день. Осваивать новые горизонты и совершенствовать английский он начал с работы кассиром в продуктовом магазине. «Спустя три месяца мне предложили перейти в отдел маркетинга, где в последующие годы я занимался продвижением новых товаров на местном уровне.

Параллельно начал изучать рынок онлайн-торговли и в 2014 году мне удалось сделать свою первую прибыльную онлайн-продажу на eBay. – рассказывает он. - Буквально год спустя понял, что у категории товаров, которые я развивал на тот момент, гораздо больше перспектив развития на Amazon.com. 

На сегодняшний день наша команда осуществляет продажи на 5 онлайн-площадках, продавая в день в среднем около 700 товаров единиц, а в сезон праздников - до тысячи единиц в день.

Если детальнее, то моя компания руководит процессом продаж для крупного импортера и дистрибьютора на рынке продуктов питания в США. Помимо этого, я владею своим личным аккаунтом продавца, с которого я, собственно, и начинал изучать процесс торговли на Amazon, здесь продаю собственный товар различных категорий, импортированный как из Китая, так и из стран ближнего востока и Южной Америки».

Стоит отметить, что Amazon – первая площадка, которой удалось успешно задействовать потенциал Интернета еще в 1994 году, и на сегодняшний день она является мировым лидером в сфере онлайн-торговли. Более половины всех продаж на Amazon приходится именно на сторонних продавцов, таких как Мирали. 

 

Своя ниша

«Когда я начинал заниматься этим в 2015 году, вся информация в этой сфере была для меня абсолютно новой и было непросто конкурировать с тысячами других продавцов, уже успешно закрепленных на рынке, - делится он.

- Учился исключительно сам, черпая информацию в открытых источниках и путем проб и ошибок. Откровенно говоря, успехи в первые годы были переменные. Однако меня это не останавливало, так как я всегда видел потенциал в этом направлении. К примеру, я успешно продавал игрушки под брендом Disney, однако спустя год Amazon начал требовать официальное дистрибьюторство от производителя, которое мне получить не удалось, в результате пришлось свернуть продажи». 

Мирали отмечает, что это был хороший опыт, который подтолкнул его к идеям развития собственного бренда и импорта.

В итоге на сегодня 90% продаж компании Мирали приходится на товар, который они либо сами импортируют и являются официальным дистрибьюторами, либо же на товар под собственным брендом.

Свою нишу они нашли в категории импортных продовольственных товаров. Продают сухофрукты, из сладостей – баклаву, а в сезон Навруза - даже сумалак, разлитый в 140-граммовые баночки под иранским брендом Sadaf, который варится в Калифорнии.

Два года назад его команда прошла регистрацию аккаунта на Walmart.com, а в этом году добавился Kroger.com. Обе платформы являются крупнейшими сетевыми магазинами розничной торговли в США. 

А в прошлом месяце Мирали запустил свой сайт, который отличается по концепции от традиционных интернет-магазинов, так как осуществляет продажи онлайн как в розницу, так и оптом.

 

В США все просто

За 7 лет с момента создания собственного бизнеса к Мирали ни разу не наведывалась проверка. Суть проста: предоставляете своевременно отчеты в режиме онлайн, оплачиваете налоги – тоже онлайн - и спите спокойно.

Начиная с процесса регистрации компании и оплатой всех необходимых пошлин и налогов, всей последующей деятельностью можно руководить в режиме онлайн.

«Несмотря на достаточно широкий охват нашей деятельности, в процессе регистрации, сертификации или получения какой-либо необходимой документации не было проблем, - говорит Мирали Яхъяев. - Зато есть четко прописанные требования и инструкции, следуя которым вы получите все, что вам необходимо.

Если же у вас возникли трудности сделать это самостоятельно, можно нанять специалиста, который это сделает за вас, однако за профессиональные услуги придется хорошо заплатить. В общем, механизм выхода на рынок здесь максимально прост. Основной проблемой начинающих предпринимателей является, как правило, высокая конкуренция на рынке и отсутствие стартового капитала».

- А есть ли смысл идти в онлайн-предпринимательство в Таджикистане?

– Сегодня развитие онлайн-торговли – необратимый и жизненно важный процесс для любого бизнеса. Онлайн-торговля облегчает выход мелких и средних предпринимателей на рынок предоставления услуг, так как существенно снижает уровень затрат на старте.

Например, для запуска интернет-магазина нет необходимости арендовать и обустраивать помещение с ежемесячными операционными издержками, что позволяет снизить цены на товары и услуги, что в конечном счете ведет к дальнейшему увеличению объемов продаж.

В частности, я и сам первые 2,5 года осуществлял продажи из гаража своего дома.  

 

В Таджикистане - сложно

Но очевидно, что наряду со всеми преимуществами развития данной отрасли в Таджикистане, существует и ряд причин, тормозящих этот процесс, например:

- отсутствие доступного, высокоскоростного Интернета;

- неразвитость и недоверие к использованию банковских карт для оплаты товаров;

- отсутствие эффективной и быстрой доставки товара заказчику (почтовая служба);

- низкий уровень доверия клиента к интернет-магазинам и защите их личной информации;

- отсутствие специалистов в этой отрасли.

Пробелы и недостатки можно перечислять долго, но стоит понимать, что успех, к примеру такого гиганта как Amazon, заключается в слаженной инфраструктурной цепочке, выстроенной на протяжении десятилетий.

Поэтому для развития сферы интернет-продаж в Таджикистане, необходим комплексный подход, где, возможно, решение определенных проблем даст толчок в развитии других отраслей. Например, отсутствие налаженной почтовой службы может привести к созданию частной курьерской службы доставки.

«Однако осуществление подобных проектов на практике, без поддержки определенных государственных структур, крайне сложно», - признает Мирали.

Он отмечает, что для начала республике нужно создать нормативно-правовую базу для регулирования данной сферы, где сутью регулирования должно быть увеличение конкуренции продаж и различного рода услуг в онлайн-формате, а также снижение барьеров для входа новых игроков.

 

«Отбросьте сомнения»

Мирали Яхъяев дал три совета начинающим и практикующим специалистам Таджикистана в сфере продаж:

1. Не обязательно изобретать колесо. Сегодня на рынке достаточно идей и товаров, где с правильной подачей и продвижением можно найти свою нишу и необходимую аудиторию;

2.  Не продавайте то, во что вы сами не верите. Стоящий товар всегда вдохновит вас на новые идеи развития и поможет найти решения в трудные моменты;

3. Сделайте первый шаг – отбросьте сомнения и попробуйте. Ведь любая попытка лучше бездействия, а приобретенный опыт - ваш лучший наставник.

Читайте нас в  Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК.

Свои вопросы, сообщения, видео и фото для Asia-Plus присылайте на Telegram, Whatsapp, Imo по номеру +992 93 792 42 45.