В августе этого года в Хороге состоялся крупный инвестиционный форум AddVenture, организованный Accelerate Prosperity, на который съехались таджикские стартаперы, бизнесмены со всей республики. На мероприятие также приехали частные инвесторы из США, Канады, ОАЭ и Афганистана, готовые вложить до $1 млн. инвестиций в случае, если их что-нибудь заинтересует.

И их заинтересовал не один проект. Мы поговорили с тремя таджикскими предпринимателями, чей бизнес показался интересным международным инвесторам. Пока те будут следить за динамикой роста их бизнеса, мы расспросили о том, чем им удалось заинтересовать потенциальных вкладчиков.

 

На инвестиционном форуме AddVenture также официально объявили о запуске платформы Accelerate Prosperity Invest, который состоится уже этой осенью. Это будет онлайн-инструмент для  объединения местных предпринимателей с глобальными инвестиционными ресурсами. Новая платформа позволит глобальным инвесторам просматривать возможности инвестирования в таджикские предприятия, а местные предприниматели, в свою очередь, получат доступ к весомой и очень серьёзной базе инвесторов. Это будет закрытое, безопасное пространство для всех участников сообщества, которые заинтересованы в том, чтобы малый и растущий бизнес в Таджикистане процветал. Участниками Accelerate Prosperity Invest могут стать предприниматели, инвесторы, поставщики услуг и организации поддержки бизнеса, но только по приглашению, членские взносы за присоединение платить  не нужно.

 

«Найти инвестора – лишь полдела»

Азам Ахруллоев начал свой бизнес по пошиву кожаной обуви в 2016 году со смешной для начального капитала суммы - 250 сомони. Отшил одну пару – продал, а на вырученные деньги отшил уже две пары обуви, и так далее. Сам он не был мастером и экспертом в бизнесе, в который ввязался, и в семье у него не было потомственных мастеров по производству обуви.

А разобраться в новой для него сфере помог аналитический ум и журналистские навыки: он провёл своё личное расследование рынка производства и продажи отечественной обуви и увидел здесь нишу для себя.

Пару месяцев назад Азам заключил договорённость с международным инвестором. Сумма первого транша инвестиций составила $14 тысяч,  в октябре ожидается поступление второго транша.

Сейчас он запускает второй цех в Бободжон Гафуровском районе, а также думает о новых способах продажи. Раньше, в основном, он использовал только инструменты Social media marketing для реализации товара.

- Найти инвестора – лишь полдела. Дальше нужно работать так, чтобы инвестор, да и ты сам был доволен работой. В целом, я пришел к выводу, что до получения инвестиций, конечно, начинающему бизнесмену работать очень сложно: тебе приходится на многом экономить, многим жертвовать. Но если ты можешь выжить без инвестиций и зарабатывать хотя бы небольшие деньги, то вкладчика найти будет легко.

А с сырым проектом, который только на бумаге, инвестора найти намного сложнее, да и самому будет трудно реализовать проект из-за большого давления и ответственности, возложенной на плечи. Накопленный опыт многое решает, поэтому торопиться с поиском инвестиций поначалу не стоит.

Нынешний оборот бренда по производству кожаных изделий Azam составляет $2-4 тысячи в месяц, но в ближайшей перспективе эти обороты должны увеличиться в три раза. Инвестор должен увидеть работающую систему, способную увеличивать не только доход, но и чистую прибыль, так как большой доход не всегда является показателем хорошей прибыли.

Азам говорит о том, что в производственном бизнесе проблем на сегодняшний день много, и основные из них – нехватка сырья и оборудования для производства.

- Хорошо, что сейчас для производственников в стране ввели льготы на три года, - говорит он. - Например, если я сейчас буду ввозить оборудование для работы с кожей, таможенные пошлины и налоги на дополнительную стоимость я платить не буду. А ещё для нас - производственников, минимизировали количество проверок из разных госструктур – налоговой, пожарной, экологии и т.д., которые серьезно сбивают с толку предпринимателя. Так что работать в Таджикистане определённо становится проще.

 

Как за два года добиться прироста в тысячу раз?

У Таваллобека Мазамбекова своя птицефабрика «Саодатбахш» и находится она в джамоате Сучон Шугнанского района ГБАО. К этому бизнесу он пришел ещё в 6 классе, правда, масштабы тогда были по-детски маленькими.

- Всё началось с того, что я увидел кур у нашего соседа, и спросил отца, почему у нас есть все домашние животные, кроме кур? А у нас, к слову, было огромное хозяйство. Тогда отец сказал, что купит мне их, если я сам буду о них заботиться. Я согласился, и в моей маленькой птицефабрике, которая тогда мне казалось огромной, было целых 18 кур. И знаете, меня так завлекло это дело, что не терпелось поскорее вернуться со школы, чтобы позаботиться о своих маленьких цыплятах.

Официально Таваллобек зарегистрировал свою птицеферму «Саодатбахш» в 2018 году. На первых порах у него было 20 кур и собственных вложений хватало только на это.

Спустя некоторое время до стартапера дошла информация, что в Хороге проводятся тренинги общественного фонда Accelerate Prosperity для предпринимателей. В случае если по итогам тренингов участники успешно презентовали свои проекты, организация брала их под своё крыло. Таваллобек Мазамбеков оказался в числе тех, кого поддержали и предоставили возможность пройти практику в успешной худжандской птицеферме.

А после он получил своё первое финансирование в размере $8100, тоже предоставленное Accelerate Prosperity. В течения года 500 кур птицефермы «Саодатбахш» поставили на рынки города более 210 тысяч куриных яиц.

- Мы показывали хорошие результаты, поэтому инвесторы решили выделить нам ещё $18000. С мая этого года мы начали строительство нового вольера с интересной планировкой и современным оборудованием для 2 тысяч кур.

На сегодняшний день мы ежедневно получаем и реализуем более 1400 куриных яиц. Также у нас есть договорённость с кампусом УЦА в Хороге, в рамках которой еженедельно мы поставляем им более 1700 куриных яиц. Ну а по субботам часть нашей продукции поставляется на афганский рынок, где она пользуется огромным спросом.

По словам Таваллобека, инвесторы заинтересовались его бизнесом потому, что за короткий срок ему удалось показать динамику роста и конкурентоспособность на рынке ГБАО, где сосредоточены все условия для производства экологически чистых продуктов. Сейчас перед предпринимателем стоит новая цель – расширить свой высокотехнологический вольер до 5000 кур.

Вспоминая пройденный путь от неопытного любителя до стабильного предпринимателя Таваллобек уверен, что основой любого успешного бизнеса являются опыт, знания, интерес к делу и небольшой капитал.

 - Мой начальный капитал составлял 5000 сомони, и мне этого было достаточно. Если у стартапера есть идея и желание работать, но капитала нет, я рекомендую обращаться в общественные фонды для предпринимателей, инкубаторы и акселераторы для стартаперов, где помогают получить необходимые знания и финансирование.

Абдуллатиф Амонуллоев

 

«Инвесторы такие же бизнесмены, как и мы и, поверьте, знают рынок лучше нас»

 «Памир Энергосервис» (ПЭС) Абдуллатифа Амонуллоева занимается производством металлоконструкций и предоставлением технических услуг в энергетической отрасли ГБАО с 2006 года.

- В 2000-2005-х годах на рынке сильно ощущался дефицит оборудования и услуг в этой отрасли, поэтому мы решили заполнить пробел, - рассказывает Абдуллатиф. – Хотя, мне кажется, что свободные ниши в бизнесе есть везде. И если вы хотите начинать свой  бизнес, изучите вопрос и преподнесите информацию так, как того хочет клиент, тогда всё получится.

Первые несколько лет небольшая команда «Памир Энергосервис» занималась только предоставлением сервисных услуг, сейчас же 70 сотрудников компании  занимаются еще и строительством, монтажом энергетических объектов и поставкой оборудования для инженерных сетей: насосного оборудования, сетей водоснабжения, электроснабжения, наружного освещения, вентиляции и отопления, системы ирригации и автополива.

- Инвесторы такие же бизнесмены, как и мы, а, значит, изучают рынок и, поверьте, знают его лучше нас. Если они видят спрос, начинают подробно изучать рынок и партнера, а после начинают переговоры, - объясняет Амонуллоев. - В нашем конкретном случае интерес инвестора заключается в том, что условия для производства металлоконструкций разного назначения в стране на сегодняшний день очень благоприятные, что автоматически привлекло внимание вкладчиков.

А, во-вторых, конкурентов в нашей отрасли не так и много, особенно по ГБАО. Но самое главное для инвесторов — это реализация продукта и услуг, насколько компания рентабельна, и у нас с этим пока никаких проблем нет. Единственное что пугает инвесторов, это то, что географически область находится вдали от основных рынков сбыта, да и суровые зимы могут длиться по три месяца в году.

Первый этап переговоров между потенциальными инвесторами и «Памир Энергосервис» прошли успешно. Абдуллатиф надеется, что дальнейшие этапы пройдут так же, ведь если у них все получится, это неизбежно приведёт к новым мощностям в производстве, новым рабочим местам и новым услугам и продуктам в энергетической отрасли.

Осенью нас модно читать в Telegram, Facebook, Instagram, Viber, Яндекс.Дзен и OK.