В Таджикистане побывал Алишер Хасанов – предприниматель и консультант по развитию компаний и их выходу на новый рынок. Он поделился мнением о культурных особенностях ведения местного бизнеса и о том, где легче заработать – в Центральной Азии или в Европе.

Алишер Хасанов - опытный бизнес-эксперт и ментор, который помогает стартапам из Центральной Азии в развитии продуктов и выходе на международные рынки. Алишер имеет опыт запуска продуктов в самых разных странах мира: России, Турции, ОАЭ, Австралии, Великобритании и Казахстане.

В 2022 году он вёл Silkway Accelerator – совместную программу Google for Startups и Astana Hub. Предприниматель помогал топовым стартапам создавать пилотные проекты, искать новые бизнес- модели, а также разрабатывать предложения для выхода на существующие и новые рынки. 

В программе участвовали и стартапы из Таджикистана: Zypl.ai и Planet9. 

Недавно Алишер Хасанов прилетел в Таджикистан.

 

– Расскажите про свой визит в Таджикистан. Планируете ли вы запустить здесь аналог Silkway Accelerator?

– Периодически, когда у меня появляется такая возможность, я посещаю разные города и страны, чтобы посмотреть, как здесь живут люди, какие есть сервисы и какие – предприниматели. Это такое мини-исследование. В Душанбе я летел с той же целью. 

А вот насчёт того, планирую ли я что-либо здесь сделать – не знаю, не буду загадывать. Я просто ищу различные возможности, присматриваюсь к ним. 

 

– Есть люди с совершенно полярным мнением насчёт развития бизнеса в Центральной Азии. Кто-то говорит, что здесь денег заработать нельзя, кто-то, наоборот, уверен, что пока в регионе низкая конкурентоспособность, это возможно. А какой точки зрения придерживаетесь вы?

– Я нахожусь в Центральной Азии год после 20-летнего отсутствия. Я уезжал, потому что видел, что мои попытки построить здесь бизнес не очень успешны.

Как я вижу, здесь есть люди, которые успешно с этим справляются. У нас есть сеть бизнесов, имеющих более одного заведения как в вашей стране, так и в соседних. У каких-то людей это получается и исключать их из статистики, говорить, что нет, здесь нельзя построить бизнес, было бы странно. 

Строить бизнес получается не у каждого, есть свои особенности и восточные тонкости, которые нужно чувствовать, понимать и уметь применять.

 

– Можно ли сказать, что в Центральной Азии сложнее вести бизнес, чем, например, в европейских странах?

– В Центральной Азии бизнес – это отношения. И если ты умеешь строить отношения, то есть вероятность, что у тебя получится построить и бизнес. 

Скажи мне, кто ты, кого ты знаешь? И тогда у нас будет диалог, будет торговля, бизнес и так далее. Это особенность региона, которую нельзя исключать. В других регионах мира отношения, возможно, играют меньшую роль. 
Алишер Хасанов
предоставленное фото

 

«Начните с рынка Юго-Восточной Азии»

– Ранее вы высказывались, что для бизнеса из Центральной Азии выходить на рынок США было бы ошибкой. Тогда если расширяться, то куда? 

– Уточню своё высказывание про США. Дело в том, что многие стартапы и предприниматели рассматривают выход в Америку как способ улучшить свою доходность, захватить новый рынок и получить долларовую выручку. Однако, чтобы эту выручку начать получать, нужно проинвестировать определенное количество денег.

Один год в Америке для среднестатистической IT-компании обходится между миллионом и двумя миллионами долларов. А это значит, сначала придётся потратить крупную сумму денег и не факт, что начнешь получать её обратно. 

Поэтому, когда мы смотрим на Америку и думаем, что вот мы сейчас начнем там зарабатывать деньги, мы можем сильно заблуждаться.

Выбирать себе первый новый рынок, будучи компанией из Центральной Азии, следует аккуратно – особенно если вы не умеете работать с незнакомыми культурами. 

Я предлагаю таким компаниям из Центрально-Азиатского региона осмотреться вокруг и начать с более удобного для нас рынка, вроде Юго-Восточной Азии, Арабских Эмиратов, Катара и так далее. В этих странах расходы выйдут значительно меньше. 

 

– Насколько актуально в нынешней ситуации для бизнеса из Центральной Азии ориентироваться на Россию и расширяться в ту сторону?

– Есть определённые направления, в которых это возможно. Однако есть риск попасть под санкции, с этой точки зрения я не рекомендовал бы рассматривать это направление.

 

«Стартапы – это большой стресс»

– Вы имеете большой опыт в ведении бизнес-акселераторов. Какую роль в них играет не только техническая, но и психологическая поддержка? Насколько мотивация и внутренний стержень важны в бизнесе? 

– Быть главой компании – это быть человеком, который несет ответственность за все решения, которые в ней происходят.

И зачастую у этих людей нет кого-то, с кем они могут поговорить и поделиться своими проблемами, страхами и переживаниями.

В таких ситуациях я помогаю, слушаю и даю обратную связь, чтобы человек мог по-новому взглянуть на происходящее и принять решения. 

Мой фокус работы нацелен на ментальные изменения основателя, которые позволят ему по-другому решать те или иные задачи. 

Стартапы на самом деле – это большой стресс. В медиа часто рассказывают только об успешной стороне предпринимательства, из-за чего складывается впечатление, что это классно, весело и задорно. 

Но есть другая сторона этих историй: неудачи, промахи, боль и траты. Спросите у основателей как бывает сложно из-за ответственности, которая на тебя давит. Иногда хочется спрятаться и просто плакать - это естественно и нужно это проживать и проходить.

 

– Вопрос про талантливые кадры в Центральной Азии. Ощущаете ли вы здесь текучку кадров или, наоборот, прилив амбициозной молодёжи?

– Все ищут сильных специалистов, есть большой спрос на компетентных людей. Доступные рынку кадры имеют опыт, ограниченный масштабом Центральной Азии, что приводит к низкой насмотренности. 

Пока в регионе не появилось большого количества успешных компаний, которые могли бы развивать и строить систему обучения сотрудников и формулировать актуальные в мировом масштабе задачи. Я бы не назвал это текучкой, скорее, это нехватка осознанных специалистов. Таких компании ищут днём с огнём. 

Этим летом оставайтесь с нами в Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК